公交装修公司商业模式装修公司创业计划书

装修公司商业模式 装修公司创业计划书

装修的发展模式是什么呢？ 家装O2O包括 互联装修，两 者是包含与被包含的关系。

从家装O2O的发展阶段和用户需求来看，起先是中介模式，成为业主与家具建材经销商、业主与装修公司、业主与设计师、业主与工长等中间平台；之后随着互联工具及互联思维对家装的冲击，才有了“互联装修”模式，与传统装修的不透明、不简单、猫腻多、体验差等恰恰相反，让用户爽起来

中国企业商业模式创新有哪些途径？ 新旧产业结合催生的商业模式 奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运作模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。

最典型的如芒果，携程等。

芒果通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同07:45 来源：新浪科技 ：Googler【纠错】人评论于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。

另外，已经成为中国连锁酒店标杆的如家，其实也是新兴产业与传统酒店行业的结合，而目前，如家的商业模式被形象地形容为“水泥+鼠标”，足见其特点。

其特点很明显，通过新的技术手段互联（新兴的信息技术产业领域），整合传统产业资源（酒店，银行，航空等） 而这种普遍的模式，其存在的根基，在于中国层次众多的行业，为跨层次的行业资源整合提供了广阔的机遇。

产业链的纵向延伸 这种模式存在的根基，在于中国庞大的市场，使中国“挟市场以令诸侯”。

我们经常说，中国企业技术水平低，但是，中国庞大的市场，亦是一种巨大的优势。

通过集中市场资源，进行“产业倒逼”，逆向或者顺向整合上下游产业链。

最典型的是百丽，其不仅是鞋业巨头，更向经销商转型，从上游产业，延伸到下游产业。

纵向打通产业链。

是典型的上游向下游的纵向产业链延伸。

而分众收购新浪，携其在传播终端的强大渠道能力，向内容及产品领域延伸。

则是向上游产业链的延伸。

而近年崛起的百泰传媒亦是如此。

百泰传媒本是酒店终端媒体的巨头，主要从事媒体展示，后来其投资进入媒体，自己做内容，亦是从下游产业向上游产业的延伸，而这种延伸的根基，就在于其在终端的无与伦比的强大能力。

而在连锁领域，也有一些企业，向上游产业链延伸。

如沃尔玛最近几年，亦开始根据顾客需要，进行部门产品的自我加工，从传统的零售商，向制造商转变，国内的国美，则联合香港的新恒基集团，在沈阳建立了国美工业园，生产，电视，电脑等产品，实现向上游产业的延伸。

无论上游向下游，还是下游向上游，这种模式的特点，都根源于某一个企业掌握了庞大的国内市场。

全球化的逐步深化带来的机遇 自中国加入WTO之后，中国企业利用全球资源的能力日益加强，亦提供了很多创新商业模式的条件。

中国庞大的国内市场，本土化人才在社会资源方面的无可替代性，都使中国企业在全球范围内寻找到互换资源的机会与筹码。

近年来中国很多企业，都在国际资本扶持下，迅速完成飞跃。

蒙牛在完成初期的发展之后，即获得高盛，大摩等的强大资金支持，在国际大财团的支持下，蒙牛从以前的潜力公司，即可进化为现实的行业龙头，借助资本的力量，完成了跨越式发展，而分众，盛大，阿里爸爸等，均通过国际性财团，完成了初步的飞跃。

还有一些企业，借助国际先进技术，完成了企业飞跃，最典型的是云南白药和秦川机床。

云南白药与德国拜尔斯多夫尔兰，爱尔兰Alltacel制药公司合作，开发出”白药创可帖“，借助国际医药巨头的力量，改变了白药的功用，完成产品与商业模式的双重创新，其后，云南白药在创可帖市场击败全球头号创可贴巨头强生。

实现了“以强制强”的战略目标。

秦川通过并购控制了美国UAI，后者在机床方面的几大全球性优势，其后，秦川掌握了机床方面的全球先进技术，其海外市场得到迅速发展。

TCL之于汤姆逊、明基之于西门子、联想之于IBM，其实也是这种模式，不过其努力并未完全成功，但是，通过并购或者联盟国际巨头，获得先进技术模式，这种尝试仍然具有积极意义。

值得说明的是，长江商学院一直强调整合全球资源，倡导新洋务运动，某种意义上说，借助全球化的资源与技术，亦为应有之义。

中国市场压力下的运营模式创新 最近几年，轻公司的模式，在中国比较流行，而这种模式的兴起，主要是由于中国市场竞争的剧烈，成本压力过大，迫使企业模式的改变。

另外，在轻工行业，国外的耐克等企业的商业模式，亦被国内企业移植和改造。

戴尔的直销模式创造的根本，也在于企业成本压力的加大。

最典型的如早年的蒙牛，“先市场后工厂”的模式，这种模式，使蒙牛比一般的企业，少了库存的压力，也少了工厂管理的很多环节，市场反应更灵敏，这种模式，是蒙牛早期崛起的重要因素。

鞋业巨头奥康，目前部分业务也仿耐克模式，只保留设计，而分离制造。

前几年比较受到推崇的PPG模式，虽然PPG遭遇资金危机，但是其早几年这种模式受到了热烈追捧。

从结构而言，PPG模式的核心在于生产销售与供应链管理。

这两者分别来自不同的？“原型”：前者是以直销著称的电脑制造商戴尔；后者则是以“供应链管理”著称的香港利丰集团。

由于没有工厂，没有门店，PPG超低销售成本对业界发起颠覆性冲击。

而仿照PPG后期的VANCL（凡客诚品），亦是靠这种模式崛起。

跪求装修公司开展业务方法 装饰公司业务开展的六大关键 一、首先要明确方向：如何明确方向？明确什么方向？首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，我们要把我们的公司搞大，形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。

但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。

明确了最终目的，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。

作为公司的运营，首先我们要赢利，因此向业务部与设计部要产值，但如何能保证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结什么样的果！在业务工作开展之初，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。

因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。

1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种：A、百度及其相关站竞价排名。

通过站的竞价排名，按客户点击 我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业 务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当 下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式；B、高、中端别墅客户。

通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关 推荐介绍等。

装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。

优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方 法。

缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点；C、高、中端写字楼客户。

通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相 关推荐介绍等（同上）； D、底商类。

通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。

信息量较 大，信息搜索更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物 业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围，从而得出我们 是否要花大精力、物力、人力去攻克（优缺点同上）；E、招求租、售类。

通过络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之 合作等。

营销的一种方式，业务员可采用；F、打小区类。

通过对即将入住的小区（普通住宅）进行进驻接活等；G、招投标类。

通过参与建委等正规渠道或其它渠道发放的招投标信 息，参与竞标，从而实现接活赢利。

有一定风险，暗箱操作较普遍，但也有开展必要，相对投入的设计师、预算、施工管理及业务人 员等人员投资较大；H、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进等。

主 要针对刚开工的楼盘，周期性较大；I、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的 维修服务。

细水长流，需要很深的关系维护与口碑；J、入住各大建材城；K、老板个人社会关系类。

包括企事业单位政府机关军队宾馆饭店等 长期工程；L、络推广类。

通过络免费信息发布、自己站更新、博客、论 坛贴吧等。

更长期、更长远意义的品牌推广工作，意义重大，不可 不做，1人足矣，相对可兼业务助理负责相关行政事务；M、报纸、络广告类。

京华时报、精品购物指南、北京晚报、手递 手、58同城分类、赶集等相关报纸站，相对限制了客户分 类。

投入及效果相对于竞价排名价格高，但效果一般。

小型公司 采用较多；N、高端杂志广告类。

缤纷、瑞丽、时尚等。

是一种高投入高回报，定位点高的一种方式。

相对而言，品牌效应与业务来源是靠钱砸 出来的；O、高端社区固定广告海报等；可面向售楼处、租赁部等有买、卖、 租房人且有装修需要人出入的地方。

直投广告的一种方式；P、DM直投；一个行之有效的让潜在客户认识我们的一种方式；Q、定位中高端家装客户，1000平以上集成家居建材展厅，设计加服 务集成模式。

投入较大像东易的意德法家、元洲家居体验馆、松 下展厅等等；R、品牌连锁店唯一装修服务商；S、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计 施工为主。

2、分析了业务分类，综上所诉，我们可以从中找到适合我们开展工作的方向，不光是明确到公司业务类别，更要明确到业务小组，这样我们才能集中一个点的力量去全力攻克一个点的目标。

这就好比是在战场，以上所分析的就是我们要面对的所有敌人，但哪个敌人对我们威胁大、哪个敌人对我们威胁小我们应该事先就分析清楚（哪种业务分类对我们开展工作来说相对投入更少而赢利更大、运作周期更短、整体运转时间更长久，针对公司现状，结合现有人力、财力、物力，让我们更稳妥的实现我们的目标）。

二、要缩小范围。

为什么要缩小范围？怎么缩小范围？缩小什么范围？首先我们要对我们的战场有所了解（对装修市场现状），要知道我们的战场有多大（有多少代理行）？有什么人（有多少销售精英）？他们的特点是什么？他们弱点、他们的喜好是什么？在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克（哪些销售人员值得我们去做关系）？这...

什么是商业模式,有哪些商业模式？ 商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

可以把商业模式分为两大类：1、运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。

运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容：产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计（收入来源、收入分配）：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。

应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式；企业如何在这次清理整顿中建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

商业模式策划公司哪个好？ 长期以来，软件行业按照生产型企业的商业模式经营，这时产品的研发、生产和销售是利润的具体实现过程，因此软件企业从盈利最大化的经营原则出发，就会把企业资源的精华配备在这些环节中。

微软生产成本（软件载体的生产费用）逐渐下降，这是受光盘替代磁盘和OEM等因素的影响；而软件研发费用则稳步上升，软件的销售费用一直居高不下。

这就产生一个问题，软件的服务怎么办？用户经常会抱怨，作为消费者，上帝的感觉只在付款之前，其实这道理很简单，因为生产型企业的利润中心是生产和销售，服务则是一个费用中心，让企业掏钱，当然没有让它挣钱那么痛快。

实际上，按软件工程的观点，在软件的生命周期中，软件的生产过程与软件的服务、升级和维护等环节相比，其工作量相对较小，因而软件企业在本质上，应该是一种信息服务类企业，而企业最大的利润来源，应该是它的服务环节。

像Red Hat出售Linux拷贝时（5.0版），其要价只有50美元，但其提供一次技术服务的费用，却要60美元。

不过国内目前软件服务收费上还存在问题，在这一点上，四通系统集成提出了新的思路，就是把Linux的产品和服务融入到系统集成中，做Linux的系统集成服务商LISP。

家居产业的商业模式有哪些 互联行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联思维下的商业模式套路。

在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。

初步归纳一下，可能会有24种模式商业模式。

当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。

一、实物商品的商业模式 如果你的产品，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路： 1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户 2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户 3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售 4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场 亚马逊、京东等电子商务站，就是前面的第4种商业模式。

如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联思维下的商业模式。

二、广告 自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联行业默认的首选变现方式。

实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。

这是目标最常见的模式。

6、广告联盟：广告联盟相对于是互联形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个站或App里去。

百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。

基本上站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。

广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。

这些广告一般是按销售额提成付费。

很多导购站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购站，会接入各个海外购物站的广告，佣金还挺不错。

8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。

很多媒体站或者微博、大号，都是靠软文赚钱的。

9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个站的用户、下载某个App。

10、用户行为数据：通过分析用户在你的站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。

很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。

淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

三、交易平台模式 11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。

天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。

12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。

威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。

Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。

传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。

现在这个套路也用到互联行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。

很多互联金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。

四、直接向用户收费 除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。

当然。

如果前期就收费，很可能会吓跑用户。

所以，需要借助一些巧妙的做法。

14、定期付费模式：这种商业模式类似于话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。

相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。

比如会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。

15、按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。

比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。

如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。

再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用支付后就可以下载这个文件了。

16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。

剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。

再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。

因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。

五、免费增值...

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