卖场设计风格定位要清楚你做的品牌是休闲还缘由

记者 邢凤霞 发自陕西西安 随着行业洗牌加重，卖场租金逐年上涨，商户与卖场之间的矛盾也被激化。上个月末，西安原点新城发生了一起商户抗租事件，抗租原因很简单：原点新城生意惨惨惨，不能涨房租。与原点新城同属于明珠团体旗下的明珠家居卖场的一名商户说，大家都在赔钱，能保持现状就已经不错了，卖场涨租又没个度，说涨就涨，这才致使了矛盾升级。

近几年，卖场扩张的步伐加快，而为了增加市场占有率，随着卖场扩张的经销商也不少，经销商与卖场同进同退的扩大看似是 占地为王 ，其实商户们却是压力山大。卖场租金逐年上调，商户的本钱也自然跟着上涨。 每一年上涨10%左右，撑不下去的就撤场。 大明宫家居建材城北二环店某陶瓷品牌经销商江先生告知记者。

在西安市场，以家居建材为主营项目的卖场就有近二十家，而集中在北郊的就有大明宫建材家居城北二环店、钻石店、建材批发城，东方美居建材城，红星美凯龙盛龙龙首店、辛家庙店，凤城八路大明宫陶瓷洁具交易中心，大明宫陶瓷精品区、批发区等近十家大型卖场。在此之列，有5个卖场是在2012年开始建成并运营的，相对来讲，属于新建卖场。据调查，这些卖场的招商状态并不乐观。

从2012年开始，西安新建的卖场层出不穷。而随着市场的饱和，这些新卖场的生存也遇到了挑战，卖场过剩的情况愈来愈明显，商户撤店的也愈来愈多。大明宫建材批发商城去年建成并营业，在这个卖场撤店的商户也不少，仅在负一层陶瓷区域，就有十几家店铺有撤店的迹象，有的店内没有导购、也没开灯，前台桌面上的灰尘也清晰可见，有的则干脆直接把样品全撤走，而有的店面还会托旁边的店员照看，告知看砖的业主：XX陶瓷已搬迁。

对新建卖场，没有客户沉淀，外加市场大环境的走低，生意越来惨淡，愈来愈多的商户撤场也让卖场坐立不安。因而，有些卖场以期用下降租金的方式留住客户， 我们租金没涨，降了。我们在这个卖场建起来的时候就入驻了。 红星美凯龙盛龙龙首店某卫浴品牌渠道经理张女士泄漏。本来每平方米100多元的租金降到了70多元， 所以，靠着地段还可以，租金便宜，我们把这里当作一个终端展现店面，客户没多少，就权当作一个展厅来用。 这个卫浴品牌的老板有一家大型家装公司，靠着自家的家装渠道优势，这位商户并不愁没有生意， 基本都靠设计师带客户上门店。

此外，对实力较弱的夫妻店，在卖场生意较淡，又无优势渠道的情况下就很难维持生存，比如，此品牌旁边的凯迪克卫浴就因为撑不下去而早早关门撤店了。

即便是卖场减租留客，效果仍然不理想，粗略统计，红星美凯龙盛龙龙首店陶瓷卫浴区域撤店的有15家之多， 生意淡，连导购都不愿意来这边，不出货，连提成都没有。 张女士告诉记者。

事实上，对这些新建卖场，除市场饱和、卖场自身品牌沉淀、客户积累等因素之外，卖场的经营管理也是致使商户撤离的一个因素。 红星这个店是加盟店，管理不太完善，有时候商户丢东西也不管，第一次丢，第二次照样丢，根本就不完善商场管理制度， 某陶瓷品牌店员吴女士说， 商场招不满，现在又是银行，又是餐馆都进来了，有人随便顺走店里的一个配件都不知道。

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