饥饿营销还是渠道混乱茅台价格飞涨谁之过

饥饿营销还是渠道混乱 茅台价格飞涨谁之过？（3）_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 分析人士称，进店费、促销费，销售员、领班、采购等各个环节的费用，“羊毛出在羊身上”，最终还是消费者埋单，白酒价格肯定水涨船高。

据了解，对于高端白酒价格高涨，还有一个原因就是饥饿营销。业内人士表示，现在的高档白酒都有一个限价，但是往往实际价格都超越了限价，这种现象在白酒行业有个专有名词叫“饥渴营销”，也就是说，市场上流通的高档白酒本来就不多，要的话，只能加价购买，这个时候有中间商开始囤货，囤货造成的结果就是缺货，然后缺货就再加价，如此循环。因此我们看到虽然茅台和五粮液等酒都有限价令，但是基本都成了一纸空文。

茅台涨价的助推剂

有买才有卖，茅台价格持续上涨并没有阻碍消费者的购买热情，将茅台价格推向高位的因素中除了各级经销商的赚取差价、专卖店的饥饿营销之外，还有消费者的非买不可。

“买茅台的人不喝茅台，喝茅台的人不买茅台。”茅台现在不仅仅是具有稀缺性、历史悠久的高端白酒，更成了人们彰显尊贵和档次、身份的象征，这反而更加提升了茅台的知名度和销量。这些因素再一次成为茅台涨价的助推剂。

近年来随着市场资本的介入，高档酒也逐渐被炒作起来。据了解，2010年中国几大拍卖公司都举行了包括茅台酒在内的专场拍卖会。2010年12月14日，西泠印社秋季拍卖会中国陈年名酒专场在杭州落下帷幕，之前引起广泛关注的一瓶1958年产土陶瓶茅台酒成为全场标王，最终成交价高达145.6万元。

茅台价格飞涨也引发投资热。了解到，现在不少人都在投资茅台酒，认为茅台酒和黄金一样，已经成为硬通货。从事金融行业的李先生每年都会囤十箱茅台酒，他认为这是投资的一种，现在也是高回报，几年前买的茅台酒，现在已经翻了好几番。

然而与国内的茅台价格飞涨截然相反的是，国外的茅台价格只有国内茅台价格的一半，53度的飞天茅台仅售70多美元。现在出国旅游的中国人必买的除了化妆品、奢侈品之外，很多人还会抢购一些茅台。

专家表示，茅台价格飞涨不仅仅反映了茅台的销售渠道混乱，赚取差价、恶意囤货、饥饿营销、进店“潜规则”更是折射出国内白酒行业的不规范。流通渠道所涉及的络层面多，流通环节长，冗长的流通渠道减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力。这次价格失控的是贵州茅台，不但给厂家敲响了警钟，同时，也给市场监管部门提出了新要求，如果允许这些问题继续长期存在，那么下一次失控的又会是谁呢？（见习 郭钇杉）

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