诺基亚的另类复兴路径力量

诺基亚的另类复兴路径

7、携程杀入团购大战：客源好抢佣金难保 当诸多生产巨头仍将主要市场定位在欧美等发达国家时，诺基亚却欲图反其道而行之。1月9日，在美国电子消费展上，诺基亚CEO康培凯表示，新兴市场已经成熟，正在改变发展中国家。康培凯呼吁开发商创建新应用，以改善发展中国家人民的生活和生产力，并为此投资100万美元展开应用竞赛。诺基亚的下个市场目标是待开发的发展中国家。与大多数生产商的投资动向相比，诺基亚策略不免显得有些“异端”。iPhone的兴起不仅引爆了人对的想象力，同时也开辟了另一种业务模式，生产上的盈利不单是终端的销售，应用的附加内容也成为营收的另一种重要来源。正因为这种新的业务模式，iPhone的盈利率达到30％以上。智能加应用内容的模式让生产商趋之若鹜。就连传统PC生产商也表示，将在智能的领域大展拳脚。宏碁的CEO兰奇就表示，尽管随着越来越多的生产商涌入，智能的利润率将随之下降，但是这一比例仍不会低于PC的盈利率。不过，目前大多数生产商将智能定位于高端领域，其黄金市场也在欧美等发达的国家和地区。分析师在分析摩托罗拉深陷泥沼的原因时，大多归结于智能定位低端，缺乏吸引消费的高端。事情正在发生变化，据Gartner最新数据预测，西欧、美国、日本等地区的出货量将仅占全球出货量的32％。这也意味着，在发展中国家之外，有着广阔的市场。此次，诺基亚鼓励应用开发商为发展中国家的消费者开发应用软件，这或将是诺基亚开发发展中国家市场的第一步。康培凯认为，虽然的普及率在发展中国家有了很大的提高，但是如果应用随之提高，将更多地改变人的生活。2009年5月，诺基亚的应用商店ovi上线，而如今诺基亚正试图将ovi的影响范围辐射至非洲、拉美等地区。美国人克里斯·安德森曾提出了有名的“长尾理论”，指出：几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，便会有人买，而这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。安德森指出，在苹果音乐下载业务中，对整个营收贡献最大的并不是最畅销的歌曲，那些下载率不高的歌曲的综合成为营收的重要组成部分。目前，单个的发展中国家的智能和应用的销量或许无法与欧美等发达国家和地区相比，但是如果将这些发展中国家的需求汇总，这个市场将会有多大？在iPhone、黑莓等高端的照耀下，诺基亚的光芒稍显黯淡。而来势汹汹的三星、LG以及宏碁等正野心勃勃地撼动诺基亚的全球霸主地位。锲而不舍地深耕发展中国家的市场，诺基亚此举或许不失为开辟新局面的通幽曲径。来源： 《IT时代周刊》

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