晶电推协同开发服务高压芯片DoB进攻灯具新时代

OFweek 随著的竞争强度上升，以及大陆业者积极进行芯片、封装、模块等各环节的垂直集成，以一条龙服务及低价策略攻进LED终端应用市场，台湾LED产业在近年可说是备受冲击，尤其是中小型封装、模块厂的生存空间更形压缩。有监于此，台湾大厂晶元光电于 年前便开始推动Co-activation Service协同开发服务模式，希望藉由与台湾封装、模块业者的联合作战来扭转局面。

虚拟垂直集成供应链环节

晶元光电所推动的Co-activation Service模式的核心概念在于「虚拟垂直集成」。在此模式中，主要由晶元光电引导专案及进行合作项目的协调，「我们会针对专案项目的需求选择最适合的封装及模块业者合作，建立最佳化供应链，让合作伙伴销售，或是提供代工生产服务。」市场营销中心协理林依达进一步说明。

因DoB需要高压芯片与IC匹配，晶元光电以「协同开发服务」模式，从产品开发阶段即参与专案，替客户提供更精准、更迅速的服务。

就产业现实来说，囿于公司规模、业务营销能力及品牌知名度等，台湾中小型封装及模块业者要取得知名灯具或背裕强闵行光业者的订单有其难度，相对而言，晶元光电为全球LED芯片领导业者，已建立一定的品牌形象及业界信赖度，因此由晶电领头进行台湾LED产业的虚拟垂直集成，将能有效抗衡其它地区业者的强大竞争。

协助应用终端业者降低设计门槛

林依达协理并指出，「为了落实此合作模式及发挥最大效果，进而成功取得欧美LED灯具等终端品牌业者的订单，晶元光电积极扩增电控被誉为“百姓电工”、工业设计及业务营销人员，目前也已顺利攻进品牌业者供应链。」

不过，在目标灯具产品的选择策略上，晶元光电主要是争取筒灯商机，并避开球泡灯市场。这主要是因为球泡灯已沦为价格的杀戮战场。据了解，主流产品中功率LED球泡灯产品的出厂价格，已由前年的800流明价格约5~6美元，一路下探至去年的2.5美元、2.2美元，今年甚至跌到1.8美元，LED厂商利润之低可想而知。

晶元光电所推出的Co-activation Service模式， 除了集成台湾LED产业力量共同争取市场商机外，另一诉求也在于满足LED灯具业者的需求趋势。晶元光电市场营销中心应用管理群处长王希维表示，「在传统照明年代，灯具的技术重点在于机构，灯具业者相当擅长，然而进入LED照明年代，电子设计开始主导灯具产品开发，对传统灯具业者而言，自行采购电源、电阻等元件并集成并非易事，因此更仰赖完整方案的提供。」