可怕的福建陶瓷人.蹭飞

毛主席说，莫道君行早，更有早行人。

大年初三这个日子，绝大部分的中国人还在走亲访友，觥筹交错，沉浸在一年一度的喜庆氛围中。 早起的鸟儿有虫吃 ，聪慧坚韧的福建人早早行动起来，掀开了2012年卫浴营销的第一页，也就此吹响了春天的第一声号角。

维多利亚坐在观众席的前排陶瓷行业内有句话， 佛山人造陶瓷，福建人卖陶瓷 。白居易曾说， 商人重利轻离别 ，此言不虚，勇于漂泊的福建人，是历代出状元最多的，也是遍布世界的经商奇才。据不完全统计，仅南安从事水暖卫浴营销的，就有近 0万大军，而这些人手上，正控制着中国水暖卫浴近80%销售终端。

有人说，福建话乃天下第一难懂 每个区域都有极其复杂的方言。或许，福建人少说多做，注重实干的处世原则，正源于彼此间用语言交流比较困难，所以更注重实际行动，久而久之便养成了这种重行轻言的习惯。就如大儒朱熹所倡导的： 知之愈明，则行之愈笃;行之愈笃，则知之益明 。

这也正是奇妙的地方，无论是广东、福建，还是早有盛名的温州，都是中国方言公认比较难懂的地方。但语言没有成为他们对外进行商业拓张的阻碍，反而使得商人们远离了喋喋不休的清谈、形而上学的虚名，而是躬身致力，最终成为第一轮棋行天下、放眼海外的获利者。

但福建人显然志不仅此。2010年10月，在出席某企业活动时，南安市副市长林建辉公开表示，未来三年，南安产区有望超越佛山。2011年1月，在某次行业活动上，申鹭达卫浴董事长洪建城再放豪言： 我觉得我们不要三年。 而东鹏陶瓷集团董事长何新明亦欣然应战。

回顾历史，我们往往会发现诸多巧合。南安曾一度是闽南地区政治、经济和文化中心，是民族英雄郑成功的故乡。佛山，作为驰名千年的天下 四大聚 之一，这里是黄飞鸿、李小龙的故乡。而有趣是，历史上的泉州和广州，正是举世闻名的 海上丝绸之路 的起点。如此的PK，与其说是狭路相逢的争夺，不如说是英雄重英雄的惺惺相惜。

佛山以制造业立市，众多的陶瓷老板往往是以最朴素、最实在的方式赚钱。他最关心的东西是，这个产品的成本是多少，能够卖什么价，市场能够接受自己这个产品多大的量，需要投多少资，最终能赚多少钱?这种只赚差价的方式，在比较优势竞争的初期，亦是佛山人得以发家致富的不二法门，由此多年构架的行业基础之齐备完善，无出其右。而依托南风古灶以降所形成的陶瓷文化积淀，依托广州而形成的商业氛围，综合起来，已经形成了世界上完整的陶瓷行业产业链，正如佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士所说： (其他地方想要追赶佛山)觉得比较困难吧，短期内不太可能。

多做少讲，只做不讲，做了再讲。 低调被佛山老板奉为行为准则，甚至引为一种骄傲。不冲动、不标榜、不要虚名，对于竞争对手而言，心无旁骛一心赚钱的对手可怕吧?

但可怕的还在后面，福建人在品牌操作方面的异军突起，让所有的人始料未及。正如营销界公认的一个现象，央视五套已经成为 晋江频道 ，仅晋江企业在央视做广告的企业就不下20多家。南安水暖卫浴企业在品牌化的运作上表现可谓不俗，2005年全国获得首批 中国名牌 的水暖企业共有7家，而南安四大家(九牧、中宇、辉煌、申鹭达)均位列其中。

我们先来看一组数字吧。被誉为 品牌之都 的晋江，全市产值超亿元、超千万元的制鞋企业已达92家、 09家，拥有12家上市公司和26家上市后备企业， 1枚中国驰名商标，聘请品牌代言的影视、体育明星就有70多位，年广告费投入近10亿元。

可以说，1999年安踏用上年利润的1/5聘请了当时最著名的运动员孔令辉作为产品代言人，其余的利润则全部砸在央视广告上大获成功，最终成为全国最大的运动鞋生产企业之后，福建企业就开始了造牌运动。盘点一下，福建企业成功的一个普遍定式是：依托个性化、差异化产品定位、斥巨资聘请形象代言人和召开春秋两季营销会议，借助体育赛事等，拓展品牌对外影响。

明星代言仅是表面，更值得研究的，是福建企业在产品方面的精准定位，以及营销渠道的不断增加和下沉。正如塑造品牌神话的安踏，它避开了金字塔顶端的市场，将产品定位瞄准的是国内广袤的二三线城市市场，追求的就是更为主流、更庞大的消费群体。

和很多区域相互抄袭跟风不同，福建企业正在政府引导下，逐步形成品牌龙头企业侧重做研发、设计、营销、物流，中小企业侧重做贴牌、加工，构建一个大中小企业合理的分工协作生态体系。

正是这种体系，让南安水暖卫浴企业获益良多。以中宇、辉煌、申鹭达、九牧等为代表的一线品牌在全国甚至全世界都声名远播。以特瓷、宏浪、乐谷、龙尔、TOCC、恒通、奥美斯、申旺、爱浪、申雷达、丽驰等为代表的二线品牌发展势头强劲，除此之外，还有众多的新兴品牌正在如雨后春笋般诞生。

作为一种纯资源性矿产，石材通常意义上仅能进行加工、贸易。谁又能想到，可怕的福建人居然亦将石材折腾成了品牌!无论是打造 五号仓库 奢侈品牌的英良石材集团，还是布局佛山引领 石砖 潮流的米洛西，还是正在谋划整体运作全国连锁加盟模式的莱米斯佳，或是试点装饰施工一体化关联产业融合提升的溪石集团 打造石材品牌，才有可能从残酷的 价格战 中突围 ，都已经成为水头人的共识。

0万南安水暖营销大军可怕吧?可怕的还在后面，南安市政府将2012年作为 创新发展推进年 ，立下变 南安人经济 为 南安经济 的目标，宣布将推动石材业向高端环节发展;水暖厨卫向卫生厨房设备、智能文化厨卫方向延伸;更积极开拓南安品牌的国际征程，将在印尼、迪拜、巴西等地设立南安品牌营销中心

好吧，就算你对于这一切都没有印象，时不时跳出界面，要求加你好友的 安溪铁观音 ，或者 武夷好茶 ，你该不会陌生吧?

从企业竞争的各种形态来看，品牌竞争是最高级的形态之一，福建人的品牌观有许多值得学习的地方：丰富的层次和多样性、灵活快速的反应机制、绝不僵化的世界观。

随着原材料涨价、人民币升值、能源供应日益紧张等因素的影响，中国制造业已经没有独特的比较优势，如何让制造业走上品牌+技术的道路，如何发展总部经济、会展经济，已经成为了所有要立志于要在新经济产业结构调整中抢占先机的人，必须思考面对的问题。

2012年，将是一个外部环境骤变的年份，将是一个承受重重压力的年份，选择痛苦的进化，是所有人唯一的出路。

现在看来，春天首先在福建登陆了。

(陶城报社副社长 罗杰)

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