与以往的laywares测试一样缘由

 

本届展会面积 6平方米，与以往没有变化。经过多届广交会参展的观察，感觉本届广交会人气确切不足。公司也没有抱很大希望非要揽多少客户，主要是为了展示产品，保持和外面互相了解。其实，本届来展会参观的客商，绝大部分是一些老客户，面孔都比较熟习。 东鹏洁具国际业务部总监关淑英现场告知记者。

4月15日第11 届中国进出口商品交易会(以下简称 广交会 )开幕，截止到4月18日，广交会已持续进行了四天，记者在17日下午四点左右竟然发现客商陆陆续续开始离场，展商的展厅里人迹罕至，乃至部份参展商开始准备撤离会场。记者走访了解到，卫浴、陶瓷等部份企业反映，今年的人流量比往年确实有所减少。

与此同时，广交会现场订单数量每况愈下已是参展企业的共鸣。一家不愿透露品牌的卫浴企业负责人表示，公司投入20万元参展三天仍未接到一个定单。企业在广交会上投入巨大人力财力，效果却不尽如人意。在部份参展的卫浴企业眼中，广交会仿佛已经沦为鸡肋。

现场人气同比下落

据悉，17日广交会已进入第三天，正是本届展会中迎来人流最高峰时期。虽然广交会组委会公布的首日采购商到会统计数据显示，本届春季广交会采购商人数同比增长了9.5%。当不少卫浴企业表示没有感受到外商数量的增加，订单同比去年还有所下落。

10.1卫浴馆人流确切不多，你看看隔壁的竞争对手，也不是很多人，不知道是该开心还是不该开心。 上海1瑞国际贸易有限公司周四花告知记者。

17日中午1点10分至1点40分，半个小时里，记者观察到理想卫浴展厅里断断续续走进来7八个客商，冷清的场景让工作人员精神也显得倦怠。提到今年的客商数量，外贸部林冬花说道： 今年人流量少了很多，比去年同期最少少了3成。 林冬花说，去年感觉新兴市场的客商还比较多，今年整个上午只收到两个客商的名片。

佛山市新中衡经贸有限公司 正在为无客接待忧愁，记者询问本届人气如何， 表示： 感觉人气一般，今天都第三天了，来展厅咨询的客户还是络绎不绝，真下了订单的客户却寥寥无几，同比去年还下落了很多。

据悉，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4点钟，浴展厅只收到20张外商名片。记者了解，地中海卫浴人流量也不够好，17日下午不到四点钟，整个展厅就已空荡荡的。据彩诺卫浴总经理陈少锋先生介绍，在广交会期间，彩诺卫浴头一天仅仅签下了两家客商，并且只是达成合作意向，都没有直接下订单。

如果说人流量同比减少只是部分企业的现象的话，那末，广交会现场交易不断萎缩，则成为不少卫浴企业的共鸣。昨日中午半个小时，记者现场观察，进入理想卫浴展厅参观的七八名外商没有一个坐下来细谈一下，都是扫一眼，最多问几句，再带上参展企业的宣传材料就走了。

砍价 越来越明显

记者在欧美尔洁具展厅时，正遇上三位来自印度的客商。三位客商进来就直接打听旁边三款马桶的总价格，然后再询问每款产品的具体价格。接着根据总价格计算每款产品的平均价，最后希望通过商量以平均价来获得三款马桶中最贵那款产品的订单。

现在外商都很滑了，不会轻易下单。 潮州欧美尔卫浴总经理助理苏章继说道。苏章继表示，90年代时，中国经济迎来进一步改革开放，经济形势走势很好，很多外商都是直接现场下单，不过那个时代世界经济也较好，想必那个时期的现场下定单模式已过去了。几乎所有参展企业都感觉到，采购商下单越来越慎重了。

现在采购商都是拿了各家的定单，然后回去再慢慢比对价格、交货期等多个因素，然后还会去到你工厂里实地考察，最后才会下单。 海霸卫浴总经理钱晨晖指出，广交会上现场下单的情况几乎没有，一般只能通过后期的磋商来达成合作。

来自土耳其的露西，是卫浴采购商。她也是第一次来广交会， 以前我都会通过别的大贸易商采购，后来听说到中国这边直接进货会更便宜，就决定过来看看。 据悉，露西在来之前一样做了些简单的作业。比如，她从网上事前了解到，广东、浙江等地的卫浴生产能力都比较强。 所以我这两天基本都在卫浴展区逛。佛山、江门、杭州、温州的厂家都有接触过。

露西看中了一款温州的水龙头和一款杭州产的浴室柜。 之前都说广东的厂家设计能力比较强，更符合欧美市场的需求。但在现场，感觉浙江的企业现在的设计理念也挺不错的，性价比的优势更明显了。

事实上，在广交会一些角落分布着很多浙江小企业，这些企业主要以五金水龙头生产为主，价格相对便宜。安蒙卫浴家匠出口贸易有限公司罗卉表示，浙江的这些五金企业价格非常便宜，他们一般很重视广交会这样纯粹做出口型的展会，浙江企业的产品便宜基于浙江企业生产成本较低，产品质量不能和广东媲美。

记者了解到，本届广交会来自欧洲的采购商有所减少，美国客商就更少，增长较多的是南美和非洲的客商。新兴国家、地区会有增长，部份企业发言人也表示这些地区可能会成为今年出口的商机。另外，加拿大、印度、巴西等国家也均组商团参加本届广交会。(详细内容见本报A04-A05版)

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