行业信息科技从集采看通信接配线行业

信息科技：从集采看通信接配线行业 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

我们通过对集采规则的分析，对接配线招标进行了更为近距离的观察。

事项：某运营商省级公司进行接配线产品招标，用于FTTB建设，招花旗银行股价上涨逾3%标包括规模上万的机柜产品以及上千的分光器，预计最终合同金额千万级。

平安观点：

集采利好日海通讯、新海宜等实力较强的上市公司：规模化大企业在集采中占有较大优势，原因在于：a）经多年发展，集采成为较公正客观的竞争方式；b）大企业参与竞标多，价格标经验丰富；c）资金、资质、研发实力雄厚，商务标、技术标优势明显。d）产量大，原材料、平均经营成本显著低于小企业集采价格下滑的负面效应弱化。a）随着集采规则完善，价格下滑速度减缓，恶性价格战减少；b）接配线厂商通过原材料、工艺选择，成本控制力较强。

一、结论：集采利好日海通讯、新海宜集采利好日海通讯、新海宜。规模化大企业在集采中占有较大优势，原因在于：a）经多年发展，集采成为较公正客观的竞争方式；b）大企业参与竞标多，价格标经验丰富；c）资金、资质、研发实力雄厚，商务标、技术标优势明显。d）产量大，原材料、平均经营成本显著低于小企业集采价格下滑影响力弱化。原因：a）随着集采规则完善，价格下滑速度减缓，恶性价格战减少；b）接配线厂商通过原材料、工艺选择，成本控制力较强。

二、集采影响因素较多，价格因素影响力大总体来看，先收录声优的配音集采是一种公平有效的竞争方式，以此次运营商集采为例，可明确量化指标占总分值60%。

集采已成为三大运营商近年来广泛使用的采购模式，它在一定程度上抑制了关系营销，并给运营商带来了成本的削减。

我们分析了近期某运营商省级公司机柜产品招标，此次接配线产品招标，用于FTTB建设，招标包括规模上万的机柜产品以及上千的分光器，预计合同金额千万级此次集采包括三个考察项目，分别是商务评分（考察企业实力）、技术评分（考察产品质量）、价格评分，三者权重比为1：4：5。

这意味着：1）价格因素影响力较大；2）运营商可以通过商务、技术标主动选择企业实力强，产品质量佳、客户关系好的厂商。

招标将选出 名入围厂商，所得份额分别为50%， 0%，20%。