历史

用户施压成功缘由

中关村去留两难电商冲击下IT卖场大规模调整

传统电子卖场在激烈竞争、电商冲击之下，生意江河日下。电子卖场集散地中关村，也开始迎来规模调整时期：从太平洋电脑到科贸电子城，乃至最近的e世界卖场，都陆续进入了调整期。

讽刺的是，中关村曾被视为高科技代名词，然而实际上，在最为繁华的几年里，中关村也仅仅不过是电子商品集散地而已，而且相比深圳华强北，其业态和背后产业链支持，更加单一、薄弱。随着整机和品牌消费时代到来，尤其是电商物流突起后，中关村在商品集散配送方面的功能，更是遭受替换。

在历史荣耀与包袱，政府指导与市场激荡下，中关村又将去往何处?

停业风波

春节假期结束，按理应该开门揖客的e世界，却依然大门紧闭。

2月25日，访问e世界发现，A、B、C座属于电子卖场的区域，除部份物流通道，包括正门、侧门等都贴着e世界物业封条。

整个e世界广场，除了C区的真工夫、星巴克和写字楼尚有开放外，其他区域都大门紧闭，一片沉寂。A区一家工商银行点，目前也已搬迁。

通过多方渠道得悉，e世界将退出电子卖场业务。目前e世界正在大力推进的统一经营，正是为了与现有零散电子卖场商铺业主签约，由e世界出面代理，然后寻觅新的投资经营方承租，业主不再经营现有商铺，只从最终承租方手中收取房租，从而实现电子卖场业务退出。

相比周边鼎好、海龙大厦，e世界产权较为分散，电子卖场很多铺位产权，早些年都卖给了中小业主，最少有四层电子卖场商铺，都在中小业主手中，范围多达1400多家，面积也达到了数万平米。

从统一经营签约处获悉，此次调整，电子卖场商铺业主签订的协议期限为10年，最终承租方为北京赛智科融投资管理有限公司，目前承租方已经依照元/天/平米不等的价格，提出报价，然后参照业主当初的购房款项，计算租金和投资回报，并将10年分为两期，采取不同计费方式。

目前已有1/3到2/3商户签约。1名e世界工作人员告知，目前还有部份业主犹豫不决，需要进一步协商，但现在大情势在那摆着，电子卖场将会退出。该人士告诉，3月1日是收房时间，不过并不是截止时间，逾期还可以继续签约，不过可能会影响房租。

对于下一步转型方向，e世界方面目前并未明确。

现在还在调剂阶段，还没有终究定下来。一名负责业主统一经营签约的工作人员告诉，调整之后，e世界可能会向写字楼和科技公司展示等业态转型。

获得的一份业主拜托出租协议则显示，在未来商铺用处上，写明了甲方(业主)同意租赁商铺不做电子卖场经营，同意租赁商铺用于办公、商业配套或符合中关村西区管委会政策规定的业态经营。

迟到的退出?

实际上，新一轮停业风潮，不过是中关村卖场沉浮冰山一角。

最近几年e世界已爆出屡次停业风波，其间还一度传出，京东成心收购e世界的传闻。在e世界之前，中关村商圈已经有硅谷电脑城、太平洋电脑、科贸电子城等多家卖场前后停业调整。除此之外，更具位置优势的海龙大厦和鼎好电子城也在陆续调剂原有业态。

电子卖场萧条，早已不是三日寒。

刘强东干掉了中关村，这是最近两年，人们普遍喜欢揶揄的一句玩笑。

在首都经济贸易大学教授陈立平看来，早先电子卖场一度繁华，从PC到数码、电脑灯，引领了几波浪潮，中关村甚至创下近百亿范围，但随着电商发展，2010年以后，电子产品更新换代更加迅猛，电子卖场首当其冲，一家一户，怎么和京东商城这类巨无霸平台抗争，价格、质量和信用上，都不具有优势。

电商冲击下的电子卖场，未能实现差异化转型，反而陷入了恶性循环。

电商抢走了线下电子卖场客流，人愈来愈少，但总是有人来的，结果有的顾客来了，又被中关村商户狠狠宰，造成了很不好的影响，消费者更加不愿意来了，这样，电子卖场的业态就沉溺下来，到了难以为继的地步。

注意到，尽管生意萧条，但中关村部分营业的电子卖场，彪悍销售作风不改往昔。在海龙电子卖场，一旦有顾客进入，很快会有数名导购蜂拥而上，推推嚷嚷将顾客拉入店中。实际上，在店面里，导购和销售人员要远远多过顾客。

与此同时，中关村销售中零售做的比较多，也容易受到市场冲击。在业内人士看来，近两年销售市场，国产品牌突起，水货市场意义渐渐不大了。

只能说时代变化了。接受采访时，一名商户感叹。

转身的包袱

电子卖场堕入穷途末路，如果不转型就是等死。

陈立平告诉，早在10年前，政府层面就有意让电子卖场等低端业态从中关村核心商业区退出。采取了很多措施，但一直未能有实质性突破，主要原因是10年前的时候，中关村不管是体量范围，还是影响力都还很大，所以一直僵持。

终究，电商异军突起打破僵局。

陈立平认为，中关村很多卖场，比如鼎好和海龙转型太慢，实际上已经错过了一些时机。集市是最先被冲掉的，像苏宁、国美这类实体家电行业，遭到冲击后都已探索转型了。没有特色、又不是以企业为主导的市场，灭亡是必定。

实际上，近两年中关村核心商业区，也已经悄然发生变化，新兴互联商业，已成为中关村的新名片。尽管如此，e世界、海龙和鼎好等3大电子卖场业务，仍然占据大量核心楼面。

在陈立平看来，几大电子卖场背景、发展情况不同，最大的困难在于产权分散。当初，很多中关村卖场，最初从电子一条街，小商小户发展起来，早先的时候，一铺难求，完全是卖场强势的卖方市场，海龙大厦、e世界、太平洋盖楼的时候，前期投资都很大，为了尽快收回资金，就把一部分店铺卖给个人。

这些卖出去的店铺，就成了后来转型进程中，一个非常大的麻烦。陈立平认为，目前中关村已经有了大量商业存在，虽然高科技一直是力推定位，但最终方向，还会是商业与其他业态结合，不可能都是写字楼，晚上沦为空城。中关村未来，还是集科技、办公、创业、高端零售一体化，共生发展。

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