背景墙厂家遍地开花行业进入价格战美食

本报讯 在过去的5、6年间内，背景墙从广东“一枝独秀”，发展到现在广东、山东、江西等地出现了大大小小的背景墙厂家。但“遍地开花”并不代表这个领域已经进入全面繁荣，业内人士分析，虽然总量每年还在增长，但终端并没有形成火爆的态势，而且部分地区一些地区价格战已早早打响了。

设计员工正在根据卡户定制的图纸雕刻纹理，由于对细节要求较高，工人在雕刻上所花费的时间在整个工艺中要比其他环节更多

现状:终端还没认可产品已打起了价格战

背景墙在最近5、6年有了爆发式发展，最早是由佛山一些厂家带头做起。然而业内人士评论，也正是最早发起，目前佛山也是“价格战”最为惨烈的市场。 据了解，一副背景墙，从进坯、勾图、雕刻、喷砂、上色，到最后打亮油共6个步骤，金陶玛艺术背景墙负责人付晓仂介绍，白坯、画图、雕刻每个环节都影响最终的价格。 首先，砖坯上要求密实度和白度，比较白的坯底在雕刻、上色后，颜色更加“正”，如果坯体发黑，颜色就不会那么鲜艳、亮丽。 此外，雕刻环节也有很多讲究。她以店内的海豚背景墙为例解释道，“用软件把海豚的路径勾出来，有求量的厂家就只会把海豚的轮廓勾勒出来，一幅图可能5、6个小时就能完工，但是我们做的时候鳍、眼睛，只要是能看出层次的地方，都会不遗余力做好每一个细节，一幅画要做 、4天，每一个细节都真实呈现后才会输入到雕刻机。” 雕刻之后再进行喷砂，将图案多余的部分打磨掉，形成具有浮雕立体感的效果，再利用 D打印机上色，最后涂上一层亮油，这样一片背景墙就做了出来。 值得注意的是，仅仅使用机器的话很多效果不能完全呈现，背景墙的很多细节还需要手工操作。付晓仂以展厅内一副“桃花”背景墙为例说道，“像这样的桃花花瓣，用的是千层雕工艺，必须是熟练技工手持喷砂枪精细做出来，对技术要求很高，这种效果是单纯设备不能呈现的。” 市场上一些背景墙厂家为节省成本，仅仅把外面的轮廓打出来，背景墙强调的内涵和层次都被忽略，最后利用喷墨机上色，“基本就是印出来的”，这也是产品价格分高低的原因。 此外，佛山因为做的最早，产量最大，但是价格比较低，这样就造成一个尴尬的境地，付晓仂就经常遇到客户提问，“佛山的都那么便宜了，为什么你的要这么贵？”她虽然无奈，但对待这种声音，只能耐心解释。而同在山东，临沂产区的李洪山也深切体会佛山价格的冲击。 “我们的价格现在比佛山的背景墙要贵，因为佛山以外的背景墙厂家越来越多，且产品差异化越来越低。”画漫天背景墙总经理李洪山说道。他认为，佛山本地的背景墙市场竞争可以用“惨烈”来形容，从今年年初的时候就开始进入价格战阶段，但是由于物流费用的调整，佛山的背景墙仍然要比临沂背景墙要贵出不少。而且，江西的背景墙目前在市场中价格最低，由于离佛山更近，这对佛山市场也造成了一定的冲击。

矛盾:私人定制 与产品严重同质化 在客厅、玄关、书房安装一面背景墙，会给整个空间带来一定的美感提升，然而早在几年前，K金砖、内墙砖等瓷砖类产品就在抢占背景墙市场，这其中还不包括硅藻泥、壁纸、墙布等等。 而对于目前的竞争态势，背景墙和其他产品相比的优势所在？一些厂商负责人直接说道，我们和那些产品没有可比性，如果真要比，最大的一位业界人士表示优势就是“私人定制”。 “比如客户随便拿一张照片过来就可以做。”淄博一家背景墙负责人刘先生介绍说，他认为这是背景墙最灵活，也是最大的优势。“K金砖也可以做背景墙，但他们一般是研发出十套、八套固定的图案，板等配套产品也得有，然后批量生产。K金砖要做到私人定制，成本非常高。” 据了解，定制式产品，成本远高于批量生产的同类型产品。“时间上要很长，简单的一幅画也要一个星期才能完成。” 但现实情况是，一方面是厂商不断强调的私人定制，另一方面是受到市场严重同质化的制约。刘先生介绍，目前背景墙产品，在一线城市每月的量都不大，但是在农村、一些欠发达的地区销量却很高，而这些销量很高的地区，往往在个性化方面并没有过多的侧重。 此外，与私人定制发生冲突的一点是，无论是广东，还是山东的背景墙生产厂家，绝大多数都是从上找文件，这就造成背景墙在图案呈现上同质化问题严重。

挖潜:产品设计、专卖店 服务多点共同发力 无论是佛山、淄博，还是临沂等一些专业背景墙企业，目前都认识到，在背景墙未来要朝“专卖店”方向发展。 李洪山介绍，目前画漫天在全国有将近200家背景墙专卖店，主要在河南、安徽等江北一带。他介绍，开业时会有一批的销售团队到店进行销售指导服务，“怎么卖，怎么介绍，怎么与消费者沟通，一系列的问题都会进行专业的指导。”他认为，目前背景墙行业里，有这样专业定制指导培训体系的背景墙企业比较少，因为需要投入的资金和人力成本太大。 此外，他分析到，市场上看到的大多数专卖店，大多都是贴牌商，如果要求贴牌商像厂家这样进行专业的辅导培训服务，成本上大多承受不了，所以背景墙品牌要做得更好，更多的还是需要厂家的指导和售前后跟踪服务。 不过，专卖店不仅仅意味着服务，最重要的还需要有能够吸引客户的产品。付小仂认为，做专卖店有几个“点”要同时发力，其中加强设计力量就是很重要的一个方面，“产品单一是不行的，必须要求产品、品类要齐全，单一的产品只能做一个系列。”付小仂向介绍，拥有自己的设计团队就可以有自己的文件，“根据公司的理念和客群定位，将他们能够接受的元素做成成品，配到专卖店，而这样的图，别人谁都模仿不了。” 李洪山对此表示认可，他也表示背景墙很多原稿都是在上买的图纸，但要有自己的设计团队，如果客户想要改动，就完全可以按照客户的需求进行改动，这是比较简单的设计。复杂的是手工设计方面，前期的图纸生产出来后，要进行手工设计，这样就要求设计人员有一定的美术功底，在样品上进行绘图，然后转到设备上进行激光雕刻。尤其是客户拿着消费者图纸来做特殊定制时，整装和定制就可以结合起来。 此外，付小仂认为目前在背景墙领域，没有一个企业做到全国性的知名度，她举例说，广东某一线品牌，全家居产业链，背景墙一个月卖 000多平方，一套在2万左右，主要是靠品牌来拉动价格。“如果有企业能够率先做出品牌，那么他的市场份额就会很大。” 但存在一个现实问题，背景墙企业一般都属于小企业，淄博目前有约 0家背景墙生产商，但按照贴牌商黄先生的说法就是，“做背景墙的都是小作坊外链时链接之前一定要查清对方站有没有被搜索引擎收录。”因此，没有财力和实力，不可能像某些大企业在推广上“一掷千金”，在终端迅速实现知名度的扩张。

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