信而富二季报现金类借款猛增4倍收入增6成

信而富二季报：现金类借款猛增4倍，收入增6成

8月17日，信而富发布了截至6月30日的2017年第二季度业绩报告。财报显示，信而富2017年第二季度净营收1520万美元，同比增长9%；净亏损1350万美元，相较于去年同期的净亏损590万美元，亏损规模有所扩大。

Q2撮合交易7.21亿美元，重复借款率72%

财报数据显示，信而富Q2新增借款人为76万人，环比增长39%，截至2017年6月30日，平台借款人累计达270万人。

二季度，信而富撮合借款交易总笔数510万笔，同比增长354%，平均每日撮合5.5万笔借款

。自创立以来，平台累计撮合交易笔数达2000万笔。

信而富二季度撮合借款交易总额7.21亿美元，同比增长244%。其中，撮合的现金消费类借款交易额同比增长431%至6.38亿美元，撮合的生活方式类借款交易额为0.83亿美元，去年同期为0.90亿美元。

截至2017年6月30日启动央视、卫视及主流报纸、杂志等强势媒体，信而富平台的重复借款人占比为72%上涨570元/吨。

现金消费类借款的毛收入首次超过生活方式类借款

信而富第二季度交易与服务费用毛收入总额2450万美元，相比去年同期的1550万美元，同比增长59%。交易与服务费用毛收入的增长主要得益于现金消费类借款毛收入的增长。

数据显示，现金消费类借款交易额从去年同期的1.2亿美元增长至6.38亿美元。Q2现金消费类借款毛收入为1320万美元，同比增长642%。驱动毛收入增长的三个因素主要包括（1）借款人单笔平均借款金额；（2）借款人交易笔数；（3）平均的交易与服务费费率。

与此同时，现金消费类借款毛收入在交易与服务费用毛收入总额中的占比从去年同期的12%和上季度的40%上升至54%。现金消费类借款的平均交易与服务费费率上升至2.1%，去年同期为1.5%，上季度为1.6%。

生活方式类借款毛收入为1130万美元，去年同期为1370万美元，生活方式类借款毛收入在交易与服务费用毛收入总额中的占比为46%，去年同期为88%，上一季度为60%。这反映出信而富的业务重心向终身客户价值更高的现金消费类借款业务聚焦的战略。

信而富首席财务官沈筠卿表示，现金消费类借款业务正在推动信而富的增长。“第二季度平台撮合的现金消费类借款交易额超过2016年全年总额。现金消费类借款的毛收入同比增长6倍，较上一季度翻了一番。现金消费类借款的毛收入首次超过生活方式类借款，这是一个重要的里程碑。”

净亏损1350万美元，同比扩大

信而富2017年第二季度净收入为1,520万美元（去除获客激励810万美元），较去年同期的1,390万美元（去除获客激励60万美元）增长9%。净亏损为1350万美元，去年同期为590万美元，主要原因是获客激励从去年同期的60万美元增加至820万美元，去除获客激励后的净亏损同比持平，环比缩小。

数据显示，净亏损占借款交易总额的比例从去年同期的2.8%和上一季度的3.1%缩减至1.9%，在持续投资于获客的同时，平台的规模化发展效应显现。

在费用方面，信而富Q2服务性费用从去年同期的300万美元增加至350万美元，主要原因是服务性人员数量的小幅增加。

销售和营销费用为950万美元，去年同期为560万美元。销售和营销费用的增加与获得新借款人有关，主要是因为支付给渠道合作方的营销费用。

管理费用为1580万美元，去年同期为1080万美元。管理费用增加的原因主要有：（1）与撮合现金消费类借款有关的运营成本增加130万美元，包括支付关费用、以及数字分析、客户服务、呼叫中心和运营人员费用；（2）与现金消费类借款APP有关的研究和产品开发费用增加120万美元；以及（3）股权激励80万美元，去年同期为20万美元。

在现金流方面，截至2017年6月30日，公司持有现金及现金等价物7450万美元，限制性资金1740万美元。2017年第二季度用于经营性活动的净现金1620万美元，去年同期为510万美元。经营性现金流出的增加主要是获客激励和支付给渠道合作方的获得高质量新借款人的营销费用的结果。

预计全年毛收入1.1亿至1.2亿美元

信而富预计，全年新增借款人250万-300万人，意味着350%-400%的同比增长。2017年交易与服务费用毛收入总额将在1.1亿美元-1.2亿美元之间，去年为6,790万美元。在截至2017年6月30日的六个月中，毛收入总额为4,100万美元。公司重申以上业绩指引，预计下半年交易与服务费用毛收入总额约为7000万美元-8000万美元。

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