卡米亚陶瓷亮剑齐鲁.DG

2012年，山东卡米亚以年平均完成率近1 0%业绩成为卡米亚外省销售佼佼者。其中，烟台、滨州、菏泽、青岛等卡米亚经销点成为卡米亚赢战齐鲁的典范。

烟台卡米亚

以工程迎战大市场

烟台卡米亚的掌舵人吴道静，与卡米亚合作两年多，不仅将烟台店面扩大到800平方米，且每月完成百分比都超出预计任务的50%以上。

吴道静称，她与她的团队多年来所坚持信念是 只有做到更好，才能做到最好 。凭借优质的产品，周到的服务与厂商一体化的创新营销思路，烟台卡米亚不仅得到当地消费者的信赖，更得到了周边房地产开发商及专业施工单位的青睐。在短短两年内，烟台卡米亚便成为了当地工程项目的首选单位。吴道静用她的智慧和风范，带领她的团队用短短2年的时间，经营业绩持续攀升，年均销售数量达60万平方米，连续两年成为卡米亚优秀经销商。

滨州卡米亚

零售为王占领市场

滨州卡米亚姜泉喜，低调内敛，务实求真，与卡米亚品牌的经营理念不谋而合。姜泉喜在同行业中零售做得很成功，他对于市场的发展有先见之明。谈起他的经营之道，姜泉喜说， 随着行业的不断发展，人们的思想不断提高，对装修房子的要求也在提升，卖砖不仅仅是单纯地卖方市场转向买方市场那么简单，要将品牌的灵魂也就是品牌的思想、品牌文化、品牌的空间概念卖给消费者;其次就是诚信，一个有诚信的商者，消费者的信任度就会大大提高，所以，不管是盈利还是亏本，在我的店里首先就是要做到对消费者一定要讲 诚信 ，并将这二字作为店训。

我说一下我的看法。菏泽卡米亚

低利润带来大收获

除了每年固定的节日之外，每隔一段时间，有时半个月，有时一个月，如果是在热销季节就会每周都有一个不同主题的活动。 菏泽卡米亚掌舵人孙见峰开门见山称。孙见峰称，每一场活动组织下来都需要投入很大的精力，财力、物力、人力等，而且并不是每一场活动都会有收益，但是却都会有收获，收获是人们对卡米亚品牌的认知，对品牌的信任。

在山东主要的建材市场，存在最大问题就是大部分陶瓷经营者习惯 坐商 营销，缺乏 走出去 营销的野心，更缺乏有实力的营销人才。陶瓷企业和商户对于采购商的背景知之甚少，营销停留在简单的 买 和 卖 的层面。孙见峰最先意识到了这一点，孙见峰和他的队友永远比别人快走一步，走出去做营销。其次，做活动必须要新颖，让消费者真正的体会到你给他带来的实惠。

青岛卡米亚

星级服务获民心

青岛卡米亚付金源认为，在产品质量为保证，性价比高、花色新颖等为前提的情况下，周到而用心服务就显得尤为重要，从为消费者提供细致、新颖的服务吸引、挽留顾客。

服务销售，我们让顾客多留一分钟开始。 付金源在谈到他拟定的服务信条时表示，在增加终端店面客流量的基础上，让顾客在店里多停留一分钟。或许卡米亚的产品不能立刻打动消费者，但是卡米亚陶瓷品牌、卡米亚终端销售人员的素质和魅力也可以影响到消费者，能够让顾客加深对卡米亚的理解和认同。

(通讯员 郭彩宏)

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