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苏州中天和景苑项目回顾及年营销策.源泉

已开始流传出一些对林书豪不留情面的批评苏州中天和景苑项目回顾及2014年营销策略

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中天和景苑在售房源2014年8月去化80%，2014年全年共实现总销金额：3.2亿

2014年，指标我们如何实现？

项目货量分析：截止1月23日，项目在售存量总计293套，未来还有1#、2#楼加推，货量充足；余房面积从88 ㎡到149 ㎡不等，产品线丰富，能满足不同客户置业需求。

前期销售客户分析：从销售客户需求面积来看，主要集中在120㎡以下的刚需客户群体，占比80%，说明客户价格承受能力不强；从销售客户区域来看，主要以吴中区、苏州区老城区板块为主，其他区域分布较少，客户范围有扩大的空间。

博鸿来访客户分析：来访客户中30岁以下年龄段的青年置业群体为主， 95%以自住为目的，吴中区占据*主力，客户主要通过工地围挡和楼体字获知项目。

博鸿来电客户分析：来电客户区域与途径与来访客户相似，获知途径中除络和户外，其他主要以线下渠道拓展为主，意向面积多为100 ㎡以下小面积产品。

博鸿销售房源分析：销售东区过剩西区， 3房稍多，销售楼层13层以上占比达到80%，考虑到房源供应情况，未来西区房源的销售为项目主要攻坚点。

博鸿销售客户分析：销售客户多为30岁以下普通职员和小私营业主，生活和工作区域都以吴中区为主，主要通过工地围挡、楼体字获知项目信息。

西区总体销售分析：西区目前总共销售37套，销售以90 ㎡以内小面积产品为主，总价90万以下占比68%，目前仍以刚需客户为主，主要来自吴中区和沧浪区。

客户总结：

客户共性：整体比较年轻，获知途径主要还是工地围挡和楼体字，媒体途径狭窄；以吴中和姑苏区地缘性客户为主，外区域客户极少。

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