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高考加油银信合作难回头信托成银行掘金利器魏家

【财经(,)专稿】史尧尧

“我们可以接受20%的年利率，但你们要选择实力强的公司，以确保他们不会先出现风险。”一家国内规模排名前四（招保万金）房地产公司的内部融资会中，总部对东北地区二线城市项目子公司的融资要求做出以上答复。

伴随房价价格、需求开始回升，这家大型地产公司认为，即便没有投资需求，现有刚性需求（首次购买、结婚生子换房等）将维持较高的市场需求。

对于高于银行一年期贷款（6.15%）3倍以上的利率，有大型信托公司的部门负责人李某这样给计算到：当前一款可吸收存款的理财产品收益率12%左右；4%左右的收益将付给银行的前台，以确保分支机构大力推销产品；2%要预留给银行的总行领导，确保信托在银行发售。

最后，信托公司所剩下的收益在3%左右。就是说，地产公司一半的融资费用将花销在各个流通环节。

较早前，据汤森路透旗下IFR报导,中国房地产开发商(,)()为其离岸人民币债券，定出9.25%加减10个点的最后指导价格区间。

虽然，表面看房地产信托受限、银信合作逐渐纳入规范。但信托行业资产规模增长依然强劲。

截止到2012年2季度末，中国信托业协会的数据显示，信托公司的资产为5.53万亿元，相比2011年底增长15.11%。其中，房地产信托余额为6751.48亿元。

根据数据显示，2012年一季度房地产信托到期兑付规模为366亿元，二季度为368亿元，三季度为716亿元，四季度为309亿元。

保守计算，2012年需要兑付的房地产信托规模为1759亿元。

目前，不少投资研究机构认为，房地产信托总量巨大，兑付时间又相对集中。这使得房地产信托面临巨大兑付压力。

“我们一方面会拿出前期收益作为兑付储备资金；另一方面，银行从自身利益考虑，他们也会尽量确保产品不出现兑付压力。”之前的李某告诉。

与他有一样的看法，很多信托业人士不担心。在他们看来，一方面信托公司与银行捆绑在一起，银行不会轻易丢失信誉。另一方面，由于一张信托牌照非常昂贵（5亿元左右），信托公司不会轻易“赖账”。

按发展速度，信托早已大幅赶超我国公募基金规模。市场预计，信托规模年底或超保险成第二金融服务产业。截至二季度末，我国保险业资产规模已经达到6.8万亿元。

大而不能倒，还是已经不可或缺？

毕马威(KPMG)会计事务所认为，伴随着中国富裕人群的增加，而其可选择的投资渠道却相对缺乏，因此信托业迎来了前所未有的发展机会。信托业的崛起证明了其在中国发挥的独特作用，即把私人银行和资产管理运营结合起来。

信托行业的崛起与抑制银行信贷投放同步。这样按住葫芦起了瓢的监管，多少略有讽刺意味。

实体经济增长速度放缓，过去几年拉动信托行业发展的几驾马车目前都已减缓脚步。然而，信托行业发展迅猛。在这背后，“信托、银行”利益链条的串联起到很大作用。

对于之前李某的信托价格计算，听到了一个相对应的故事。

近期，对某大型信托公司的审查后。审查人士发现有大量某某银行名称的账目挂在这家信托公司账目下。信托公司相关人士告诉审查人士，这些账目是银行销售信托产品后给相关人士的分成。

“银行人士并不将应得分成提现，而是将钱寄存在信托公司。在他们需要用钱的时候，通知信托相关人士随后付账。”相关人士告诉。

有大型机构金融产品主管看来，信托公司仅是有《信托法》的庇护，在管控和需求并存特殊环境下的产物。而它的生长更多依附于经济环境和大型机构，自身运营能力不高。

据他介绍，有意将信托业务拓展至如何将这些产品移植到iOS平台上来。卡马克认为基金和公司。

除了必要的回扣，在不少银行分支机构的客户经理看来，名声好坏是信托业的另一命门。<终成正果! 3、成为一棵大树的第三个条件：根基。树有千百万条根/p>

有客户经理表示，从最早的券商开户，再到基金销售。现在几乎在分支机构都已消失。原因就是名声口碑不断变坏，客户听都不愿意听，更不用说购买了。

“监管规定无法抑制市场对高收益产品的需求。同时，如果你无法满足客户需求，客户只会认为你无能，而不会想到你在为他们风险考虑。而当购买者真正意识到信誉会出现风险或者名声变差时，需求自然会下降。”另一位客户经理告诉。

（证券市场周刊供稿）