木门促销明码标价虚高与还价的博弈战鼓励

3.15消费者 日虽未到来，但是木门企业各商家的3.15促销活动早已进行的如火如荼。为了抢占龙年第一场促销活动先机，各商家绞尽脑汁无所不用，只为能虏获消费者视线。近日，中华木门在走访居然之家时发现，有卖场将会启动明码实价制度，成为北京家具建材行业首个“吃螃蟹”的人。

3.15消费者 日虽未到来，但是木门企业各商家的3.15促销活动早已进行的如火如荼。为了抢占龙年第一场促销活动先机，各商家绞尽脑汁无所不用，只为能虏获消费者视线。近日，中华木门齐家专家在走访居然之家时发现，有卖场将会启动明码实价制度，成为北京家具建材行业首个 吃螃蟹 的人。对于这个制度，有人拍手称好，也有人心存担忧，担心厂家不会真正吧价格落到实处。

明码实价路漫漫

对于居然之家的做法，业内专家均表示支持，但不少人认为 这个想法听起来很美，执行起来难度不小 。

中国家具协会理事长朱长岭提出，建材家居行业产品品种多、数量多，用料也不一样，很难做到定价各地统一， 最贵的木材一万多元一吨， 的可能就五六百元一吨，这个价格怎么统一？ 集美董事长赵 认为，目前的消费环境，消费者还是更习惯砍价，所以更符合实情的做法是明码标价之后适度让利。

北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁汪晓兵也在微博上评论： 明码实价本是商品的基本常识，却在不规范的市场体系下变成了 虚高 与 还价 的博弈。现在要想回归常识，难点有三，一是 实价 是否真 实 ？二是消费者是否相信这个 实 ？三是实价在不同的渠道和不同的区域是否统一？三者如果有一点不成立，明码实价都有可能流于形式。

犯规很多万事开头难，正是因为不容易，我们才要坚持明码实价，这样消费者就相信我们了 汪林朋表示。

打折促销需提前申报

标多少就卖多少，不允许商家随意打折，解决家居行业价格虚夸的毛病。 居然之家总裁汪林朋在3.15家居研讨会上宣布，3月10日起，在居然之家5大卖场同时启动明码实价活动。

居然之家规定，商户的所有商品均要明码标价，严格按照标价销售。如要推行促销，厂家需事先向卖场申报，录入ERP系统，并在价签上标明原价、促销价和促销日期。

所谓的实价，并不是指厂家没有利润，而是商户根据行业的平均成本、平均盈利水平结合市场的状况制定商品价格，把利润控制在合理范围内。

汪林朋告诉，推行明码实价，除了可以让消费者省去在不同卖场之间跑来跑去比价格外，对卖场、商家的管理和服务也有好处。 如果消费者所购商品(同品牌、同规格、非处理品、非特价品)的价格高于本地区其他市场并能提供确凿证据的，居然之家将对商户进行处罚并赔偿消费者损失。

常态打折改得动吗？

伴随着楼市调控后的销售萎靡，作为下游产业的家居业，尤其是木门从去年下半年开始也经历业绩的下降。面对日益稀少的人流，各大木门商家不断发起促销，打折已渐成常态。

在走访中，齐家专家发现往年春季里人们纷纷到家居城询价的热闹，今年仍有所延续，无论是木门、地板、橱柜还是沙发、床具，各个店面都有一定的人流量。

随意询问了几个品牌，都得到 现在有折扣 的回答。一木门品牌的销售员坦言， 现在大家都不买房了，自然也不装修了，生意淡了不少。没办法，厂家只能多做点促销，我们这套实木复合门，原来至少卖六千多元，现在特价只要四千多元，厂家已没多少利润可言。

但对于这套 没利润 的言辞，不少消费者并不相信。 去年底装修房子，为买木门我看过很多店，每家都告诉我， 这是底价了，没利润了 ，可报价却都不一样。 市民朱 告诉齐家专家，为装修房子，她可没少吃苦， 老百姓很欢迎明码实价。可这个价格是否真 实 ?这个很重要。

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金九促销 木门商家花样翻新刺激消费 在中秋之前的家居消费市场实属迎来了一个市场小 。各大木门企业也纷纷开始在卖场及自营店划开阵脚，争取在金九银十之际获得累累战果。

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促销已成为木门企业缓解经营压力之道 相比往年，2016年的促销景象更加热闹，木门行业的低迷让木门企业不得不更多的看好促销优惠团购会、促销会等，某种程度上也成为了木门企业缓解经营压力的招数，有些木门品牌是出于企业全盘整体规划有计划的推出促销活动，也有些木门品牌单纯的为促销而促销，不仅浪费资源也并未取得预期的效果。

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销售淡季 肯帝亚地板-木门促销活动火爆 第十六届肯帝亚工厂直通车大型促销活动之苏皖站的举办会场。

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