我是创业者美柚陈方毅创业要坚守自己的节奏新时代

【我是创业者】“美柚”陈方毅：创业要坚守自己的节奏

已经完成C轮3500万美元融资的女性社区应用美柚，仅用了一年多时间就拥有了 5000 万 + 的用户。除了扎根女性社区这个垂直领域，也和其创始人对于商业模式的深刻理解密不可分。

陈方毅认为好的商业模式有三点：1、你服务的两端要足够分散，典型如淘宝和百度。2、帮助给你钱的人赚钱。3、要能引导消费决策。由这三点来看，他之前创办的返还在模式上似乎不能迅速转变方向。基于此，13 年底，已经有 5 年创业经验的陈方毅希望做些新的尝试，这个时候电商已经进入白热化阶段，而下一个风口浪尖无疑会是移动，于是我们看到了美柚这款产品的诞生。

美柚新尝试：自有生态圈内的类熟人社交

美柚的发展路径基本是在践行陈方毅的五环理论：工具 媒体 社区 社交 通讯。最初美柚作为一个经期助手的面貌出现;随后上线社区;最近上线的4.0版本加入添加好友功能，这是其对社区向社交延深的首次尝试。目前主要是通过对美柚自有生态圈内的用户进行标签化分类，从兴趣爱好，社区互动，身份状态(经期、备孕期等)三个维度实现精准的好友推送。至于未来会不会加入微博、等好友添加还要看用户反馈而定。

而美柚为社交所做的尝试其实在美柚上线之初就已做了铺垫：它把年龄跨度较大的女性用户划分成了四个模块：经期阶段，备孕阶段，孕期阶段和育儿阶段，四个运营小组针对四个阶段的女性进行精准内容推送，同时在她她圈社区由用户自发生成的内容和小圈子，由共同话题产生彼此交流需求和信任感。

创业者陈方毅：连续创业，厚积薄发

从大学就开始自己做各种小站的陈方毅对社区和社交产品尤为敏感。

第一个站Face PK(现在还能打开)，灵感来自于大学男生宿舍讨论最多的话题：学院哪个女生最漂亮。陈方毅发现大家每次在讨论这个问题的时候都很容易吵架，于是干脆做了一个站让大家来公开评选。

这时你可能会和我一样疑惑：这不是《社交络》里提到的 Facebook 前身 Facemash 的故事么?故事确实挺像，而且 FacePK 也是在 Facebook 后诞生的，2006 年上的线。可当时并不知道什么 Facemash，算巧合吧。 聊到这里，陈方毅开玩笑说：后来知道扎克伯格黑了学校的系统，拿到女生照片做了 Facemash 的时候，我才发现那个时候我的条件更好因为不用去黑，学校教务处站就是我做的，我有包括学生头像在内的所有学生数据。不过当时也不可能真拿这些照片做什么。

后来当 Face PK 站上的女生数据足够多的时候，他开始思考怎么让这些数据产生更大的价值，第二个站 星探就这样产生了。

这时的星探是一个社区，通过之前的数据累计，在上面发掘校园明星，很快广告主和一些星探就主动找上门来。此时的陈方毅发现，在单纯的广告模式下，对用户价值的挖掘是一次性的，用户看过你的广告，第二次就不会再点击。如何激励用户去重复点击?一种做法是把每次点击的部分广告收入返还给用户。

于是就有了这第三个站：返还。之后依托返还，陈方毅拿到了险峰华兴的投资。返还 2013 年平台交易额超过 32 亿，这个一直保持盈利的导购项目孵化了美柚，一直走到今天的成绩。

梳理陈方毅的创业轨迹，不难看出这是一步一步积累的结果。我基本不相信什么一蹴而就的成功， 陈方毅说：多数后来看起来很成功的创业者，都经过一个厚积薄发的过程。

谈到最近90后的创业热，陈方毅认为 90 后创业最大风险不是钱的得失，而是，如果创始人没有在大公司工作的经验，从学校就开始创业，但同时 Ta 在很大程度上是站在公司的最高点的，这意味着，你的视野决定了公司的视野，没有任何人可以带着你进步。如果你一直没有成长、更新的话，你就会成为公司的瓶颈。这也是我当时创业一直到现在担心的事情。

我是创业者是36氪推出的优秀创业者回访计划，我们会不定期对已经报道过的创业公司去年是预习进行回访。希望通过挖掘创始人背后的故事还原创业路上的经验和教训，记录创业路上的英雄们。欢迎想要回访的创业团队联系我们：sandy@

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