又是一年的八月柔软

厨电市场误区 集成环保灶营销需讲“质量”

【建材网】国内市场营销人员多半无职业安全感，追求短期效益重于品牌建设，营销人员对品牌忠诚度较低，常常在不同行业中流动，既不利于品牌建设，越不利于营销渠道建设，厨电市场同样如此，集成环保灶销售渠道尤为讲究“质量”。　　　　必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。但现在能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。　　　　现在一般的厨电市场营销渠道存在一些误区，集成环保灶销售应取长补短，讲求质量销售。　　　　误区一：重价格，不重价值　　　　为争夺有限的市场份额，一些厨电厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。而集成环保灶作为新兴厨电，这种销售方式是极不健康的破坏行为，会对尚不成熟的集成环保灶营销渠道造成致命打击，而想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。　　　　产品的价格不可能一直不变，是一个波动的过程，但要体现出它应有的价值。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。　　　　误区二：重企业形象，忽略产品形象　　　　这种形象在大中型集成环保灶生产企业较为集中，尤其是原大型厨电企业转型而来。在消费者的印象中，较多只听说其公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。　　　　误区三：过度促销，缺乏核心竞争力　　　　曾有一知名大型家电商场，过完“家电节”过“家电周”再过“家电盛会”等，初期市场内车水马龙，一片欣欣向荣，但后期消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。集成环保灶销售随没有发生以上案例，但随着市场发展，也要避免同类问题出现，别因短期促销伤害行业元气，较终形成恶性循环不可自拔，得不偿失。如果不能增强企业核心竞争力，只能生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。　　　　过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。　　　　误区四：重售中，轻售前与售后　　　　销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人……　　　　总结：集成环保灶是把油烟机、灶具、消毒柜、储藏柜、橱柜5个不同的产品合而为一，其产品科技度可想而知，故而更需要有保障的售后服务，只有良好的产品保障才能让集成环保灶营销之路更加广阔。

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