高考加油家用电器苏宁电器的定价稳健促销温和业绩空魏家

家用电器：苏宁电器的定价稳健 促销温和 业绩空间较大 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

事项：

本报告采用实证调研的方式，以大但其作用十分有限。家电的价格和产品丰富度为主要比较角度，分析了五个商家：深圳地区的苏宁电器地区旗舰店、苏宁电器精品店以及国美电器，以及络商城的京东商城、及苏宁易购（店）。涉及商品数量达80个，回收有效调查样本 11个，基本覆盖了一线品牌的所有热销型号，相信此次调查能够为进一步分析中国家电市场及苏宁电器的经营状况提供有益的资料。结果显示：

1）络购物的价格优势较明显，其中京东商城比实体店平均便宜4%～9%，假日促销价也便宜2%以上，均价排序为：国美电器（平日价）>苏宁旗舰店>苏宁精品店>国美电器（假日价）>苏宁易购>京东商城；2）综合来自，苏宁电器的冰箱和洗衣机较便宜，京东商城的平板电视有一定价格优势，国美电器的假日空调打折力度最大； ）苏宁电器的三类店面中，平均价格为苏宁旗舰店>苏宁精品店>苏宁易购，即实体店中苏宁精品店最便宜；4）京东商城和苏宁电器的“价格协同效应”较大，说明其定价策略目前较为巧妙，可以让消费者感觉其价格普遍是较低的。

评论：

我们认为，苏宁电器的定价策略稳健，且其低价协同效应较大，说明其定价巧妙，能够吸引较大的消费者。当然从价格上看，店的优势将在长期内存在，此外长期内对于传统家电+ C门店的经营者而言，店将成为其聚集人气、完善品牌建设的重要环节；苏宁更具前瞻性的战略思考，率先开设店、通过精品店和社区店进一步细分市场、有原则地节假日促销；最后，苏宁电器促销时间把自身的产品交给运营商。 我们采取第二和第三种结合的方式短且相对温和，所谓“中庸之道”，即其业绩有更好的保障。我们期待苏宁在未来有更好的表现，继续领跑中国家电零售行业。

京东商城虽然价格有优势，但目前尚未盈利，我们只能确定其家电市场（包括大家电、 C等）中值得关注的商家。

当然，我们认为随着苏宁也面临挑战，一方面是应对京东商城等竞争手的进一步规模扩张、另一方面是如何明确苏宁各种类型实体及店的定位，在聚集高端客户的同时兼顾普通消费者，可能是苏宁下一步需要继续思考的问题。

样本涉及80种商品，其中28种为5个商家共有商品：本次调研的时间区间选取了2010年国庆黄金周前的9月25～9月29日，分别实地抽样采集了商品品类分布、商品挂牌价、商品促销价、商品出货价、商品售后维护状况等数据，为了进行更加全面细致的分析，我们采集了苏宁旗舰店、苏宁精品店、苏宁易购、京东商城、国美电器的在架商品运营情况进行对比，并对单店运营状况数据，还考虑了对线上、线下的运营能力状况的对照和展望。样本选取说明。

此次调查样本共涉及四个大类（空调、冰箱、洗衣机、平板电视），七个商品品牌，80种商品型号。样本选取初期以京东商城热销商品为抽样依据，以络口碑为品牌选取依据，结合络用户评价进行样本的初选。在实际调查过程中，为了保证对比有效性，选取了五个商家共有的商品进行比较，即在80种中间选取了28种，最终确定目前的选本选择方案。