受上游行业影响严重泛家居联盟异军突起.源泉

努力实现职工工资增长与企业经济效益增长同步受上游行业影响严重 泛家居联盟异军突起

据深圳市国土房产局在官方站公布的《2008年1～9月深圳房地产市场分析报告》统计，今年1至9月，全市新建商品房销售面积259.94万平方米，同比减少47.81%；二手住宅交易面积257.12万平方米，同比下降67.48%。2008年，家居行业面临着前所未有的艰难和考验。受楼市股市低迷、各种成本上升、世界金融危机等国内、国际因素的影响，深圳市建材家具市场持续不景气，客户人流减少，一些家居商场经营惨淡，一些家居商面对问题主动出击，各类促销让利层出不穷，乐安居联合众商家的泛家居联盟让人们眼前一亮。

受上游行业影响　家居市场持续低迷 今年的家居市场“看上去很美”，打折促销花样繁多，家居消费概念频出，行业协会纷纷制订标准……但市场的不景气与行业竞争进一步加剧，倍加考验终端销售代表的家居卖场。在走访时发现，一些卖场除周末能吸引到零散的人流外，其余时间可称得上门可罗雀，外面停车场几成摆设，受此压力，不少卖场内部甚至出现拉客、抢客现象。 同时，加盟商的撤柜现象也非常严重。位于宝安及龙岗区的某些大型卖场里，三楼的地板、灯饰、门窗区大面积空铺，“拖欠租金勒令清退”和“早有去意主动撤离”的专柜近半，而且这个数据随着形势的严峻还在进一步放大。很多消费者刚在这里买完东西，几天后就找不到售出专柜，售后服务难以得到保障，由此引发的投诉令管理人员焦头烂额。其商场管理人员告诉，加盟商撤柜现象十分普遍，并不是他们一家商场才有，在其他卖场，即使商户还没有大规模撤柜，相信有这个念头的也不在少数。 对此现象，绝大多数接受调查的人士认为，上游行业房地产市场的持续低迷，是造成市场不景气较直接，也是较主要的原因。此外，原材料、人力等成本的上升和全球性金融危机也是加剧行业竞争的重要因素。一方面，成本上升，产品价格却迫于市场压力不能涨价，一些卖场的加盟商只能通过压缩利润空间来寻求平衡，一旦租金过高平衡破裂，他们将不得不选择撤柜；另一方面，金融危机对出口企业的打击很大，迫使他们的产品转为内销。 泛家居联盟罗商机 在走访过程中，一些卖场的加盟商抱怨，虽然卖场方面已减免了部分租金，但门前依然冷落，有时连员工工资都支付不起。一些加盟商还透露，其实也不是所有卖场都这样，比如乐安居在国庆黄金周时就赚了个“盆满钵满”，特别是关内的三家店，生意一直很稳定，这三家店的铺位非常紧俏，很少见人转让。 关内三店确实如很多建材家具厂商和代理商所言，不仅没有受到“寒流”袭击，还抓住机会抢占市场，人流量和销售额均稳步上扬。特别其核心店福田店，即使是周三，外面广场的停车位也有近五成满，其生意之兴隆可想而知。海格瑞德橱柜总负责人张春艳告诉，海格瑞德在深圳有7家直营店，其中3家店开在乐安居，而福田乐安居的海格瑞德专卖店是7家店里面销量较好也是较稳定的一家，在淡季里销量也有大幅提升，自加盟以来一直是如此，她感到非常满意与乐观。 相较于关内三店，关外三店的表现稍有逊色，但与其他同一地区的同类卖场相比，仍独占鳌头。这三家店的经营优势集中，宝安前进店侧重卫浴，而且作为团购基地，每月至少一次的团购活动也保证了业绩，经过一年时间的本地市场培育，目前销量稳定，当地客源络绎不绝；沙井店的门窗优势明显，占据了深圳市较有发展潜力的市场后，沙井店销售业绩稳中有升；布吉店则借助毗邻田贝、八卦岭两大陶瓷基地独享关外廉租优势的利好因素下，陶瓷产品名气较大，在10月19日与毗邻的苏宁电器联合推出的团购活动中，销售额跟平时周末销量比呈5倍上涨。据该建材家具连锁商场副总经理曹海灵介绍，在国庆黄金周期间，乐安居通过和苏宁电器、名雕装饰、深圳中旅等企业组建的“泛家居联盟”颠覆传统营销，连续7天六大分店均较平时周末的销量大有增长，单店销量较高涨幅高达60.8%，所有分店均有不同程度的上涨。