北京楼市热销真相调整仍继续.蹭飞

亲眼所见的却并非是真相全部。

清明时节的北京并没有绵绵春雨，但这里的楼市却让中国的地产商们感到了些许春意，因为与上海,广州,深圳楼市的平淡不同，经历了将近10个月的\"寒冬\"之后，北京楼市终于回暖: 月北京新房期房住宅签约总量为12581套，比上月增长91.69％，比去年同期上涨121.81％。 【：】

引起台下企业家、创业者的强烈共鸣。然而，这样一组数据却远不能涵盖楼市现状的全部，如果仔细调查，或许可以发现，这样的销售数据大增，恰恰佐证了楼市仍在调整周期之内，\"不低于区域均价，便无热销可能\"正在成为这一轮销售量的快速擢升的特征，与楼市火热的2007年的本质不同所在，调整，仍将继续。

微妙的\"开盘价\"

几经斟酌，信远地产总裁尹英把自己项目的开盘价定在了20000元/平方米，他的楼盘太阳公元在北京的东三环与东四环之间，他希望这样的定价，能给他开个\"卖房\"的头彩。

此时此刻，北京的楼市喧嚣在一片\"回暖\"的气氛当中，保利地产的百合花园，星河湾，中信城都动辄卖出了超过10亿元的销售回款，然而，这一切并没有让尹英和他的团队做出向上调高\"开盘价\"的决策。

\"开盘价适当调低\"，是尹英和他的销售,顾问团队的基本策略。一个鲜明的例证便是，根据中原地产机构的统计数据，即便在\"大势最弱\"的2009年1月份，该项目所在的东北三环沿线，其在售项目的均价水平也在21961元/平方米的水平，这意味着，太阳公元的开盘价至少比区域均价低出1000元。

事实上，这并非是尹英一个开发商的决策，而是隐藏在此次北京楼市热销背后的秘密所在，当更多的开发商认定热销紧跟而来的将是楼市价格的全面上涨时，他们似乎忽视了一个现实，几乎所有热销的楼盘，其开盘价均低过区域均价800~1000元/平方米左右。

月底~4月初，《中国经营报》实地走访了2009年2月销售排行榜上处于前十五位的楼盘后发现，其开盘定价基本符合了低于区域均价的策略，除了个别豪宅楼盘之外，开盘价降低的幅度多则1000元/平方米，少则500元/平方米。

\"最近一期开盘的百合花园，开盘起价是12000元/平方米，它所在的西南三环沿线区域，2009年初的均价大概也已经到了1 000元~14000元/平方米的水平，差了近2000元/平方米，然后逐渐再把价格卖上来。\"负责百合花园销售的代理商亚豪机构的有关负责人说。【：】

另外两个处在销售排行榜前两位的太阳星城(三期)，其成交均价甚至只有8287.29元/平方米，也低于周边区域惯常的近9000~10000元/平方米的均价，其他榜上有名的热销楼盘，其价格也大都如此。

\"一句话，开盘的时候如果价格不低过区域均价，还是不好卖，这正是楼市调整的一种表现。\"SOHO(中国)董事长潘石屹告诉，他坚信，住宅市场的调整，还远没有结束。 [上一页]1[]