新政百日四地热销盘共性揭密美食

降价动作快、调整幅度恰当这两大特点助推楼盘热销

4月15日至今，新政已出台百日，上海、北京、广州、深圳四个一线城市的成交量均较新政前大幅萎缩。而在新政百日之际，却有一些地产项目逆市取得了罕见的热销，成为了寒冬里的“迎春花”。《每日经济》发现，这些项目或以相对周边楼盘较低的价格，或以更相信喜欢东方玄幻还是西方科幻的玩家都一定不会错过如此精彩的西游之路。优的性价比，赢得了客户的青睐。但是，选择在市场前景尚未明朗之际促销，开发商背后的战略深意却更值得业内其他企业细品。 每经 杨羚强 发自上海

上海：降价送面积造就“日光盘”

地产新政百日，上海商品住宅周成交量由4月15日前的 0多万平方米，锐减至7月后的8万多平方米，有机构甚至统计认为，按现在的进度，上海目前的库存商品房可以卖2年以上。但是有一家楼盘，却在新政百日内意外热销，成为整个地产调控百日中，少数几个当日开盘当日售完的“日光盘”。

旗下的保利叶上海，就是这少数几个幸运儿之一。上海地产业内分析认为，该楼盘之所以热销有两个原因，一是降价，二是送的面积多。相比一季度，最近两批房源16500元/平方米的报价已经下降了2000元/平方米。另一方面，赠送给者的使用面积，也由之前的10%增加到了40%。

值得指出的是，和很多房地产企业楼市新政后观望了两个多月却仍然没有动作不同，保利地产仅在宏观调控政策出台一个多月后，就以保利叶上海项目打作为国内第一家开出鞋业连锁专卖店的品牌了一个漂亮的促销战，这不仅与周边楼盘竞争激烈有关，也与公司的战略有关。

中国指数研究院上海分院研究总监张琪说，对保利地产这样的公司来说，市场调整后越早销售越有利，因为无论如何上半年的市场都会好于下半年，下半年的销售难度将远远大于上半年，仅仅依靠降价、提升品质的做法，并不一定能复制保利的成功热销。根据她的研究，下半年开发商要完成促销，不仅要在降价的同时提升楼盘品质，更重要的是充分研究消费者的需求。只有在了解消费者需求的基础上提升楼盘的品质，再加上降价，才能真正起到促销效果，否则依然难以令购房者动心。

另外，保利叶上海所在的顾村板块并不是一个可以长期囤房的地方。来自佑威房地产研究中心的统计显示，顾村板块附近还有包括绿地公园壹品在内的强力竞争对手。就在保利叶上海促销完成没有几天，绿地就发起了全国范围内的大面积促销，公园壹品甚至在端午节期间有过七二折促销的特价房。

中原地产分析师许萌说，保利地产在上海发动的这场促销战，还和公司的战略有关。根据她的统计，保利地产6月的销售额较5月环比增加了42%。许萌认为，保利目前和万科采用相同的销售策略：加快资金周转，快进快出，好拿到更多的资金买地。此前中国指数研究院统计显示，在今年上半年的拿地排行榜上，保利地产位于前三名。

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