LED销售淡季如何化危机为转机新时代

面对照明行业传统的淡季，有的企业如临大敌，有的企业惶惶不可终日。为了探索淡季的危机程度和帮助照明企业找出对应之策，对行业的淡季现状及一些企业管理独有的淡季攻略，进行了深层疏理，认为，面对每年如期而至的这个坎，照明企业其实并不需要如此紧张，只要沉着应对，淡季并不会如洪水猛兽般危险，只不过是一块检验企业成色的试金石而已。

淡季直接下滑20 0%

6、7、8月是整个灯饰行业传统的淡季，大多数商家日子过得一般般，不是很滋润，包括我们自己，这两个月销量直接下滑了20% 0%。

至于怎样应对淡季，给出最直接的方式。所谓的淡季，是因为商家在前段时间就已经进了货，其店铺处于饱足状态，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才进货。但是那个时间进货的价格比淡季时候高得多，所以我们要在淡季时候稳住销量，必须得进行一系列的降价促销，抓紧市场变化的时间差，让客户在淡不需要再拉线到监控中心。如果是模拟方式的话季也要进货。

除此之外，在淡季，靓度还利用订单宽松，工作时间轻松之余勤于修身，完善公司管理制度、整顿生产作风、蓄力于新产品的研发等。

出口业绩不理想

近年来，国际市场遭受金融风暴和欧债危机等影响，外销业绩难以上台阶，虽然已经过去一段时间，但是今年的外销日子依然难熬。 整个上半年总体业绩不理想，较往年比较有所下滑。不过赖于我们多年合作的客户，沉淀累积，国外还是有稳定的销量。

建立稳定的客户关系，企业就不存在 淡季

对于淡季，一直以来都存在于行业，不单单是照明行业，放大到家居建材市场也有同样弊端。一般而言，采购商以零售或者工程为主，如果接到工程的单，就需要大量的产品，一些厂家低下的产能难以在短时间内供货，采购商就需要库存填补产品的空缺，所以他们基本都会分为上半年和下半年两次进货，而6月和7月处于中间的时间段是盲区，市场难有活力，于是就有淡季之说。

可是，作为企业，要摆脱淡季单节就拿下了8分 不淡 ，需要有两点支撑，一是保证产能。二是建立一批稳定的客户关系。两者建立互信，客户也减少库存的压力，企业也可以做到常年有单。

销售领域无淡季

不可否认，事实上很多行业都存在着淡旺季，如服装行业，在转季时是旺季；如饮料行业，冬季便是淡季；服务行业，节假日时就是旺季。只有深谙自己从事的行业的人，才能真正了解并深深感受到淡季带来的苦闷及惨淡。 正如雪糕销售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，难道这就意味着冰激凌行业在冬季没有生意吗？恰恰相反，只要你清晰思路，定位目标，任何企业，甚至行业都不会有淡季。